Geo-Targeting használata a vásárlók visszahozására az üzletekbe

G

A geotargeting számos ajtót nyitott meg a marketingesek és a hirdetők számára egyaránt a Covid alatt. Végül is segít egy adott piacra összpontosítani, ami relevánsabb hirdetéseket, nagyobb kampányértéket és jobb ROI-t eredményez.

Ez a cikk a geotargeting hirdetésekben rejlő csínját-bínját tárgyalja, feltárja a legjobb gyakorlatokat, és megnéz néhány példát a célzásra, amelyet belsőleg futtattunk.

Hogyan növelheti a geotargeting a gyalogos forgalmat az Ön vállalkozásához?

A legtöbb digitális reklámkiadó rendelkezik olyan megoldásokkal, amelyek segítségével a vásárlókat az üzleteibe csalogathatja, legyen szó akár arról, hogy gyalogos forgalmat irányít bizonyos üzletekbe, beváltható kuponokkal emeli ki az üzleten belüli leárazásokat, vagy olyan konkrét termékeket népszerűsít, amelyek kattintással és átvétellel elérhetőek.

A vásárlók azt mondják, hogy a kényelem az egyik legfontosabb értékesítési tölcsér lépés, amelyet figyelembe vesznek, amikor eldöntik, hogy online vagy az üzletben vásárolnak-e egy terméket. A fizikai világban a kényelem jelentheti a közeli üzlethelyiséget. A digitális világban a kényelem azt jelentheti, hogy a fogyasztó könnyen fel tudja idézni az online kiskereskedelmi igényeit kielégítő márkát, és zökkenőmentesen tud navigálni a weboldalon.

Forrás: Google/Kantar, Global, Increase traffic and conversion through better customer experiences, n=33,500 fogyasztó 16+, akik 38 országban online vásároltak, 2019. április-május.

A pandémiát követő környezetünkben a vásárlók visszatérnek a boltokba, és az Egyesült Királyságban a kiskereskedőknek kényelmes helyszínekre lesz szükségük a forgalom növeléséhez. A geotargeting lehetővé teszi az üzlettulajdonosok és a digitális marketing szakemberek számára, hogy személyre szabják fizetett médiahirdetéseiket azáltal, hogy helyi hivatkozásokat tartalmaznak a landing oldalakon, ami egyéni élményt teremt a potenciális vásárlók számára. A reklámozás során számos különböző változót kell figyelembe venni, de a geofence-ek létrehozása bizonyos területek körül rendkívül hatékony lehet.

Ha elkezdi nyomon követni a kampány teljesítményét hely szerint, képes lesz a trendek és a hiperlokális területek mérésére, amelyek lehetővé teszik a reklámköltés megtérülésének maximalizálását.

Miért érdemes kihasználni az előnyöket?

Lássuk, mit mond a Google a saját helyi kereséseiről, hogy jobban megértsük a helymeghatározásban és a helyi Pay-Per-Click (PPC) hirdetésekben rejlő lehetőségeket.

A statisztikák szerint az emberek 75%-a, akik helyi, hasznos információkat találnak a keresési eredményekben, sokkal nagyobb valószínűséggel látogatják meg a keresési eredményekben megjelenő fizikai üzleteket.

Az okostelefonjukon helyi megoldást kereső emberek közel háromnegyede a keresést követő egy napon belül felkeres egy kapcsolódó üzletet, és e keresések 28%-a vásárlással végződik.

A Google a COVID-járvány óta robbanásszerű növekedést tapasztalt a “nyitva”, “most” és “a közelemben” típusú keresésekben, ami segít tükrözni az ügyfelek változó vágyait az azonnali eredmények és megoldások keresésére a csökkentett utazási lehetőségek miatt.

Az online platformok és az olyan eszközök, mint a mobiltelefonok és a táblagépek lehetővé tették, hogy a lehető leggyorsabban keressenek megoldást, így megnőtt a helyi keresések száma. Ha a megfelelő üzenettel a megfelelő időben jelen van a leendő ügyfél előtt, az a vállalkozás gyors növekedését szolgálhatja!

Hogyan lehet geotargetálni?

Különböző módjai vannak a hatékony geotargetingnek, hogy több potenciális ügyfelet érjen el.

Földrajzi célközönségének elérése a Google Adsben

Két lehetőség van a kívánt célközönség földrajzi alapon történő beállításakor a Google Adsben:

A megcélzott helyeken élő, vagy az iránt érdeklődő emberek.
A megcélzott helyeken élő vagy rendszeresen ott tartózkodó emberek

Forrás: Forrás: Google Ads – Helyszín képernyőkép

A Google Ads az első opciót ajánlja, és én is ezt teszem, bár mindig az Ön vállalkozása és kampánya alapján kell felülvizsgálnia.

Az érdeklődéssel rendelkező emberek megcélzásának lehetősége különösen hasznos. Valaki, aki egy utazás után kutat, rábukkanhat az Ön kiskereskedelmi üzletére, meglátogathatja, találhat egy terméket, ami tetszik neki, és online visszatérő vásárlóvá válhat.

A közelmúltbeli változásokkal együtt a Google Ads úgy döntött, hogy a márkáknak (egyelőre) nem teszi lehetővé, hogy kizárólag egy földrajzi helyen élő embereket célozzanak meg. Van azonban mód arra, hogy ezt megkerülje. Ahhoz, hogy a régión kívüli emberek ne lássák a hirdetéseidet, egyszerűen zárd ki az összes többi területet a kampányod megjelenítéséből. Így továbbra is elérheti a kívánt piacot.

Geotargeting a Facebook-hirdetésekben

Forrás: Meta

A Facebookon könnyen beállíthatod a helymeghatározást, ha a FaceBook-oldaladra navigálsz, a bal oldali kék “Promote” gombra kattintasz, kiválasztod a “Promote Your Page” lehetőséget, és a közönség kiválasztásának szerkesztését választod.

Ezzel beállíthatod az egész oldalad közönségét. Ha belép a Facebook Hirdetések kezelőjébe, ott a Hirdetéskészlet szintjén a “Közönség” alatt választhat földrajzi helyet. Általában, amikor elindít egy kampányt, és kiválasztja az elsődleges célt, például a márkaismertséget, a helyszíncélzás a következő lehetőség.

Helyszíncélzás a Microsoft hirdetésekben

A Microsoft Advertising (korábban Bing Ads) lehetővé teszi a márkák számára, hogy a Bing, az AOL, a Yahoo és más oldalakon hirdessenek. A Microsoft Advertising kampányához földrajzi célzást adhat hozzá, ha az oldal tetején a “Kampányok” gombra kattint, megnyitja a kampányt, majd a “Beállítások” gombra kattint. Ezután kattintson a “Helyi célok szerkesztése” mellett a “Helyi célok” gombra, válassza ki a megcélozni kívánt helyeket (vagy a kizárni kívánt helyeket), majd azt, hogy ki szeretné látni a hirdetéseket. A Google Adshez hasonlóan itt is választhat:

  • A megcélzott helyeken élő emberek
  • A célzott helyekre kereső vagy oldalakat megtekintő emberek.
  • Mindkét fenti csoport

Geotargeting integrálása

A fenti platformok mindegyikénél lehetősége van arra, hogy más tényezőket is felhasználjon az ideális célközönség kialakításához. A geocélzott hirdetések használata nem jelenti azt, hogy nem használhat más minősítőket, például keresési szándékot, eszközöket, érdeklődési köröket és demográfiai adatokat. A geotargeting és néhány ilyen egyéb elem összekapcsolása valójában hatékonyabbá teszi a hirdetéseket, mivel olyan ideális közönséget hoz létre, amely a legnagyobb valószínűséggel konvertál.

A földrajzi retargeting hirdetésekkel olyan embereknek is megjeleníthet hirdetéseket, akik az adott területen tartózkodnak, és korábban már meglátogatták a weboldalát. Ez a fajta PPC-hirdetés rendkívül hatékony lehet, ha megfelelően használják.

Miután elindított egy földrajzi hirdetési kampányt, elkezdheti felülvizsgálni a helymeghatározási adatokat arról, hogy kik nézték meg a hirdetését. Ezen mérőszámok alapján érdemes lehet módosítani a kampányt, vagy beállítani a célzást. Ez egy újabb lehetőség arra, hogy megismerje a közönségét és azt, hogy mi működik a marketingjében.

Használjon helyi jelzőket, ahol csak lehetséges

Ha az emberek a keresőkérdésükben konkrét területeket is megadnak, például “web design in maidstone”, vagy akár földrajzi helymegjelölés nélkül keresnek, akkor segít a helyi megjelenés. A hirdetések helyi célközönségre történő személyre szabása fokozza a kapcsolatot az ügyféllel, és növeli a konverzió esélyét.

Ennek több módja is van. Először is, a dinamikus kulcsszó-beillesztés segítségével zökkenőmentesen beillesztheti a megcélzott helyek nevét a Google-hirdetésekbe. Ez lehetővé teszi, hogy hirdetéseidet az emberek keresései alapján személyre szabd. Így ha valaki a “web design Kent” kifejezésre keres, akkor egy olyan hirdetést fog látni, amely tartalmazza a “web design in Maidstone” szavakat. Ha azonban olyan hasonló kifejezéseket gépeltek be, mint például “web design London”, akkor a hirdetései úgy változhatnak, hogy a “web design Londonban” kifejezésre utalnak. Látja, milyen hasznos lehet ez?

Azt is javasolnám, hogy használjon helyi telefonszámot a földrajzi hirdetések alátámasztására. Senki sem szeret 0800-as számot hívni, ezért szerezzen egy helyi számot a Google-fiókján keresztül, amelyet továbbíthat a vállalkozásához. Ez óriási hatással van a telefonos leadek generálására, mert az emberek sokkal kényelmesebben hívnak egy helyi körzetszámot.

Végül, amikor a hirdetések szövegét írja, gondoljon a helyi perspektívára. Tegyen utalásokat a helyszínre, az időjárásra, a helyi eseményekre és egyéb “bennfentes tudásra”, amelyek az adott területen élő emberek adott csoportja számára jelennek meg.

A földrajzi célú hirdetések futtatásának egyszerűen sok márka számára van értelme, a kis- és középméretűtől a multinacionális cégekig. Ez a hirdetési forma lehetővé teszi vállalkozása számára, hogy maximalizálja a hatékonyságot és a befektetés megtérülését azáltal, hogy a hirdetéseket ott jeleníti meg az ügyfeleknek, ahol a legnagyobb valószínűséggel konvertálnak.

Ha nem biztos abban, hogy a földrajzi célzottságot a hirdetésekben tényezőként használja, bármikor lefuttathat egy tesztet. Futtasson egy kis kampányt egy adott irányítószámot vagy várost megcélozva. Figyelje a teljesítményét, és a teszt során szerzett tapasztalatok alapján végezzen módosításokat egy nagyobb kampányhoz.

Becsomagolás

A hirdetések mindig jobbak, ha relevánsak, és vitathatatlanul semmi sem áll közelebb az otthonunkhoz, mint az, ha valaki a lakóhelyéről – vagy legalábbis a lakóhelye szerinti megyéről vagy városról – ír.

Amikor hirdetéseket készít, sokféleképpen teheti azokat földrajzilag célzottá. Az előnyök bőségesek, és a megvalósítás technikái is bőségesen rendelkezésre állnak. Tartsa szem előtt a következőket:

  1. A geotargeting azért népszerű, mert könnyen kivitelezhető és bizonyítottan működik, mint minden célzott marketingtechnika.
  2. A geotargeting megkönnyítheti a gyalogosforgalmat exkluzív ajánlatok, helyi, korlátozott ideig érvényes ajánlatok és a megkülönböztetésre összpontosító kampányok révén.
  3. A geotargetált hirdetések létrehozhatók manuálisan, olyan platformokon keresztül, mint a PPC, és olyan kódolási technikákkal, mint a szerver átirányítások.
  4. A célzott hirdetések nem újdonságok. Gyakran gondolunk a célzott demográfiai célcsoportokra életkoruk, nemük vagy vásárlási szokásaik alapján. Azonban rengeteg lehetőség van arra, hogy a piacokat a helyük alapján is megcélozzuk.

Ahhoz, hogy a fizetett keresésben kiemelkedő teljesítményt nyújtson, gondoskodnia kell arról, hogy megértse a célközönségét, és ezt a megértést a marketingstratégiája teljes kampányszerkezetébe tervezze. Mi a Reflect Digitalnál itt tudjuk a következő szintre emelni a keresőmarketinget.

Megjegyzés hozzáadása

Свежие комментарии

Nincs megjeleníthető bejegyzés.